存量市場(chǎng)下，運動(dòng)品牌如何贏(yíng)得中國冰雪的未來(lái)

奧運冰雪季的熱浪，再一次由國內雪場(chǎng)搶先掀起。

距離米蘭冬奧會(huì )開(kāi)幕還有44天，吉林松花湖度假區已經(jīng)敲響了戰鼓。12月20日，DESCENTE迪桑特 × ATOMIC阿托米克高山滑雪公開(kāi)賽在此開(kāi)賽，百余位選手在旗門(mén)間穿梭，演繹著(zhù)速度與精準的較量。

第二天的公眾開(kāi)放日上，賽事方還將印著(zhù)品牌標識的定制旗門(mén)路線(xiàn)敞開(kāi)，邀請滑雪愛(ài)好者親身體驗競技視角，感受冰雪最純粹的吸引力。

一邊是引領(lǐng)行業(yè)高度的專(zhuān)業(yè)賽事，另一邊是服務(wù)大眾愛(ài)好者的競技體驗，這種靠專(zhuān)業(yè)打通鏈條的冰雪哲學(xué)，早已深植于迪桑特的基因與實(shí)踐中。

算起來(lái)，迪桑特與阿托米克在賽事上的攜手，早在四年前就已初見(jiàn)端倪。

那一年，雙方推出的聯(lián)名滑雪系列產(chǎn)品線(xiàn)中，同時(shí)覆蓋了面向頂尖玩家的專(zhuān)業(yè)雪板、雪鏡與頭盔，以及滿(mǎn)足大眾雪友日常所需的滑雪服、內搭、羽絨服等。兩大品牌以實(shí)際產(chǎn)品宣告著(zhù)：在冰雪領(lǐng)域，服務(wù)頂尖競技與擁抱大眾市場(chǎng)，從來(lái)都不是一道單選題。

這樣的思路，在本屆高山滑雪公開(kāi)賽的賽程設計中得到了延續——賽事在設立高水平、高競技的精英組的同時(shí)，特別設置了大眾組，給想要嘗試高山滑雪的普通雪友提供舞臺。

而這樣的賽程設置，正來(lái)源于品牌對行業(yè)需求變革的洞察。隨著(zhù)冰雪運動(dòng)的普及，中國冰雪經(jīng)濟的發(fā)動(dòng)機，早就從「一次性打卡」的體驗型消費，轉向了反復參與的深度消費。

從滑唄平臺公布的數據來(lái)看，截至2025年4月，該軟件千萬(wàn)用戶(hù)中，有12%的雪友每個(gè)雪季會(huì )滑10次以上。同一時(shí)間，全國注冊滑雪俱樂(lè )部數量已達3446家，越來(lái)越多的雪友選擇加入俱樂(lè )部，與同好們一起，反復刷道，專(zhuān)心「出活」。

這股由下而上的熱情，與政策引導下，自上而下的賽事體系形成了共振。從俱樂(lè )部?jì)炔康那写璧降胤叫再愂?、國家級賽事，從業(yè)余賽事到專(zhuān)業(yè)賽事，幾乎每個(gè)階段的滑雪愛(ài)好者都有了屬于自己的「賽場(chǎng)」。

市場(chǎng)的成熟，直接重塑了運動(dòng)品牌間的競爭。盡管不少新品牌帶著(zhù)「高性?xún)r(jià)比」「快時(shí)尚」的標簽涌入，靠著(zhù)社交媒體「轟炸」出圈，一度頗有聲量。但今天的雪友們，早已不是跟風(fēng)的「小白」。

深度參與的他們，每拿起一件滑雪裝備，就會(huì )下意識地感受面料防水性，檢查縫線(xiàn)工藝，思考設計上是否有口袋能掏雪卡、手機。相比于僅僅借助「滑雪場(chǎng)景」做營(yíng)銷(xiāo)的品牌，那些真正擁有滑雪基因、深耕專(zhuān)業(yè)性能的品牌，更能贏(yíng)得雪友的信賴(lài)。

以迪桑特為例，品牌自創(chuàng )立初期就專(zhuān)注雪服研發(fā)，有著(zhù)「一切始于滑雪」的基因，不僅持續贊助多個(gè)滑雪賽事，更與多國滑雪隊保持合作，將競技經(jīng)驗沉淀于產(chǎn)品設計之中。對大眾消費者而言，這份從專(zhuān)業(yè)賽場(chǎng)積累得來(lái)的可靠性能、耐用品質(zhì)與長(cháng)期信任，遠比短期的滑雪場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)更具說(shuō)服力。

本屆高山滑雪公開(kāi)賽上

選手穿著(zhù)迪桑特為中國國家隊打造的雪服進(jìn)行比賽

眼下，全球目光即將又一次因冬奧會(huì )而聚焦冰雪。對于所有運動(dòng)品牌而言，這既是在聚光燈下的露臉好機會(huì )，又是一次公開(kāi)的考試——穿越流量的起伏，品牌如何利用好自身資源，在專(zhuān)業(yè)化的存量市場(chǎng)中，基于自身長(cháng)期發(fā)展愿景，深化競爭優(yōu)勢，成為了不得不思考的問(wèn)題。

相比于靠流量和性?xún)r(jià)比開(kāi)路的新興品牌，傳統專(zhuān)業(yè)運動(dòng)品牌的優(yōu)勢，就在于數十年如一日積累的專(zhuān)業(yè)認知與滑雪資源。要讀懂這一點(diǎn)，我們還需要把時(shí)間往前撥。

近日，關(guān)乎米蘭冬奧會(huì )「入場(chǎng)券」的2025-2026賽季國際雪聯(lián)自由式滑雪及單板滑雪U型場(chǎng)地技巧世界杯，在崇禮落幕。不少觀(guān)眾都注意到，全球137名頂尖運動(dòng)員的巔峰對決背后，迪桑特的贊助格外引人注目。

迪桑特品牌單板滑雪大使王梓陽(yáng)在比賽中

其實(shí)，早在進(jìn)入中國市場(chǎng)之初，迪桑特就有節奏地與雪場(chǎng)、國家隊及國際頂級賽事深度綁定。這種持續性的投入，意味著(zhù)品牌選擇了一條更難走的路——不靠間歇性的營(yíng)銷(xiāo)，而是把自己變成中國最高規格冰雪體系里一個(gè)穩定、可靠的組成部分，深度嵌入。

敢于站上頂級賽場(chǎng)的底氣，建立在產(chǎn)品的硬核實(shí)力之上。作為中國國家高山滑雪隊及中國國家單板滑雪U型場(chǎng)地隊的合作伙伴，迪桑特始終與極致的專(zhuān)業(yè)同頻，而國家隊的信賴(lài)與選擇，本身就是對品牌專(zhuān)業(yè)性最權威的背書(shū)。

過(guò)去3年間，迪桑特將其在滑雪領(lǐng)域長(cháng)期積累的技術(shù)體系，服務(wù)于中國隊的裝備研發(fā)之中。即將到來(lái)的米蘭冬奧會(huì )上，兩支隊伍也將穿著(zhù)迪桑特為他們量身打造的比賽服上場(chǎng)，挑戰高難度技巧動(dòng)作。

于迪桑特而言，頂尖運動(dòng)員的實(shí)際使用感受，能幫助品牌反復打磨產(chǎn)品細節，提升品質(zhì)；他們帶來(lái)的賽事曝光，也是對品牌專(zhuān)業(yè)度在市場(chǎng)中的最佳傳播場(chǎng)景。

迪桑特為中國國家高山滑雪隊和中國國家單板滑雪U型場(chǎng)地隊打造的全新比賽裝備

然而，一個(gè)運動(dòng)品牌的專(zhuān)業(yè)性，如果只停留在競技體育的「云端」，是遠遠不夠的。深諳此道的迪桑特，選擇讓這份被專(zhuān)業(yè)運動(dòng)員驗證過(guò)的專(zhuān)業(yè)落地，真正觸達每一位對滑雪感興趣的人。

一方面，迪桑特始終堅持與國內多個(gè)滑雪度假區深度合作，將產(chǎn)品置于最真實(shí)、最嚴苛的滑雪環(huán)境中，交由大眾市場(chǎng)檢閱。另一方面，迪桑特還布局多個(gè)城市的品牌中心門(mén)店，打造戶(hù)外「城市滑雪力練場(chǎng)」，通過(guò)專(zhuān)業(yè)滑雪機模擬挑戰、力練互動(dòng)等體驗活動(dòng)，將滑雪的樂(lè )趣帶給更多潛在愛(ài)好者。

迪桑特「城市滑雪力練場(chǎng)」

從持續加碼國際賽事，到服務(wù)中國國家隊，再到讓大眾雪友喜聞樂(lè )見(jiàn)，迪桑特編織一張覆蓋中國冰雪運動(dòng)各個(gè)層面的「專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò )」。

當消費者想起滑雪裝備的時(shí)候，能與頂級競技、可靠品質(zhì)和真實(shí)體驗同時(shí)掛鉤的迪桑特，自然而然就成為了優(yōu)先選擇。

在冰雪這項考驗耐心的長(cháng)期事業(yè)上，品牌間的競爭不止于當下，更在于誰(shuí)能先搶占未來(lái)。迪桑特所給出的答卷，指向了三個(gè)彼此支撐又層層遞進(jìn)的維度：人的未來(lái)、產(chǎn)品的未來(lái)與零售體驗的未來(lái)。

投資于青少年冰雪，是為行業(yè)培育冰雪土壤；支撐「人」走得更遠的，是持續創(chuàng )新的產(chǎn)品；而最能承載裝備體驗的，是布局「未來(lái)之城」零售空間，實(shí)現長(cháng)期冰雪「生態(tài)」先人一步。

贊助青少年，總是投資一項運動(dòng)最好的起點(diǎn)。

自2023年起，迪桑特就簽約中國新生代滑雪運動(dòng)員周苡竹，為其提供裝備和訓練、比賽的支持。在12月16日于北京舉行的「問(wèn)頂未來(lái)」品牌大秀上，周苡竹也領(lǐng)銜一眾「小雪友」演繹兒童滑雪系列，展現出品牌對冰雪運動(dòng)未來(lái)的重視。

盡管才14歲的周苡竹，年齡尚未達到國際雪聯(lián)世界杯賽事的最低要求，但她已經(jīng)能熟練在U池中達到成人起跳高度，完成許多高難度動(dòng)作。

而她所在的「TEAM DESCENTE」中，就集結了許多像她一樣極具潛力的青少年——這個(gè)由品牌自建的專(zhuān)業(yè)梯隊，一頭連接著(zhù)大眾賽事中涌現出的好苗子，另一頭則通向國際專(zhuān)業(yè)賽事。它不僅給了有潛力的年輕滑手一個(gè)更清晰的未來(lái)人生選項，更深層次的，是為中國國家隊及后備人才梯隊注入了一股市場(chǎng)化、可持續的補充力量。

迪桑特簽約運動(dòng)員周苡竹

迪桑特對中國冰雪該去往哪里的思考，并不只停留在專(zhuān)業(yè)運動(dòng)員上，更在于不同層次的大眾滑雪愛(ài)好者。而支撐運動(dòng)員與愛(ài)好者走向未來(lái)的，是能領(lǐng)跑行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品。

「問(wèn)頂未來(lái)」品牌大秀，就以產(chǎn)品為語(yǔ)言，展開(kāi)了關(guān)于未來(lái)的敘事：光影交織中，時(shí)空之門(mén)緩緩打開(kāi)，身著(zhù)未來(lái)感裝備的「使者」從高空滑入秀場(chǎng)。環(huán)幕之上，雪峰漸顯，30套走秀造型悉數登場(chǎng)，其中就包含迪桑特為中國國家高山滑雪隊和中國國家U型池場(chǎng)地隊所打造的米蘭冬奧比賽服。

這場(chǎng)大秀將冰雪文化、科技表達與未來(lái)運動(dòng)文明統統變?yōu)榭捎|摸的真實(shí)表達。

值得注意的是，大秀現場(chǎng)，迪桑特還正式交接了為中國國家高山滑雪隊量身打造的全新隊服。隊服與比賽服不僅為運動(dòng)員沖擊冬奧會(huì )賽場(chǎng)提供了專(zhuān)業(yè)支持，更承載著(zhù)迪桑特推動(dòng)冰雪文化從競技場(chǎng)走向大眾生活的使命。

（由左至右）迪桑特（中國）有限公司總裁樂(lè )俊先生

國家體育總局冬季運動(dòng)管理中心副主任李文革先生

與迪桑特（中國）有限公司董事長(cháng)丁少翔先生

共同完成國家隊隊服交接儀式

從為精英運動(dòng)員打造的專(zhuān)業(yè)比賽服，到覆蓋雪場(chǎng)內外全場(chǎng)景的單板、雙板系列；從融入非遺技術(shù)香云紗面料的本土化設計，到ALLTERRAIN系列、Daniel Arsham聯(lián)名系列的未來(lái)感……秀場(chǎng)內外，迪桑特反復打破著(zhù)「雪場(chǎng)」與「日?！怪g的結界，精準服務(wù)每一位雪友的需求，讓滑雪運動(dòng)成為一種全天候的生活方式。

而承載產(chǎn)品與理念的最好容器，永遠是零售體驗本身。

本次品牌大秀就在位于北京華貿中心、被稱(chēng)為「未來(lái)之城」的全球旗艦店呈現。前衛的店鋪設計靈感源自「莫比烏斯環(huán)」——沒(méi)有起點(diǎn)與終點(diǎn)，只有迪桑特的不斷革新、一路前行。穿梭于滑雪、高爾夫、兒童、都市機能等多元場(chǎng)景中時(shí)，一場(chǎng)關(guān)于運動(dòng)的無(wú)限探索之旅也就此展開(kāi)。

迪桑特全球旗艦店「未來(lái)之城」

從挖掘明日之星，到全覆蓋的產(chǎn)品矩陣，再到沉浸式的未來(lái)零售體驗，迪桑特所做的一切，都指向一個(gè)共同的未來(lái)——超越單純的專(zhuān)業(yè)運動(dòng)裝備的「供應商」，成為中國冰雪運動(dòng)生活方式的「共創(chuàng )者」。

在瞬息萬(wàn)變的運動(dòng)消費市場(chǎng)上，不盲目追逐流量，而是將品牌專(zhuān)業(yè)基因深植于賽事、裝備、人才和體驗的每一個(gè)環(huán)節，是運動(dòng)品牌能夠長(cháng)期健康發(fā)展的根基。當行業(yè)的潮水因為冬奧熱度起落時(shí)，這份「專(zhuān)業(yè)」構建起的生命力，也正是它穿越周期、定義未來(lái)的砝碼。

44 天后，中國健兒即將在米蘭冬奧會(huì )現場(chǎng)向金牌發(fā)起沖擊；而在每一條雪道、每一個(gè)平凡的日常，運動(dòng)愛(ài)好者們也在突破自我的界限。無(wú)論賽場(chǎng)的遠近，迪桑特始終以精工造藝的產(chǎn)品，與所有「行動(dòng)家」同行，攜手「問(wèn)頂未來(lái)」。