TA：切爾西無(wú)胸前贊助商與場(chǎng)上表現無(wú)關(guān)，這是他們的商業(yè)策略

據The Athletic的消息，切爾西消息人士稱(chēng)，切爾西沒(méi)有球衣胸前廣告贊助商與場(chǎng)上表現無(wú)關(guān)，俱樂(lè )部?jì)炔繉Υ讼鄬娜?，認為這只是其更廣泛商業(yè)戰略中的一部分。

The Athletic全文如下

切爾西在多個(gè)方面都是“異類(lèi)”。

無(wú)論是擁有本賽季英超最年輕的陣容，還是他們積極主動(dòng)的轉會(huì )策略——俱樂(lè )部已經(jīng)同意讓四名年輕新援在下個(gè)夏天加盟。切爾西也是目前英超唯一一家沒(méi)有球衣胸前主贊助商的俱樂(lè )部。接受The Athletic采訪(fǎng)的切爾西內部消息人士認為，這種不同尋常的做法最終會(huì )帶來(lái)回報。

讀者或許會(huì )有一種似曾相識的感覺(jué)。早在2024年12月下旬，The Athletic就曾深入探討過(guò)切爾西的球衣胸前贊助情況。盡管在2024-25賽季末與地產(chǎn)公司DAMAC有過(guò)一段短暫合作，但此后一直沒(méi)有宣布任何長(cháng)期協(xié)議。

德勤最新發(fā)布的《足球財富榜》報告進(jìn)一步揭示了切爾西的營(yíng)收情況。作為英超僅有的六家進(jìn)入全球前十的俱樂(lè )部之一，這是積極信號，而且他們是在沒(méi)有球衣胸前贊助的情況下做到這一點(diǎn)的。不過(guò)，他們仍落后于利物浦、曼城、阿森納、曼聯(lián)和熱刺。盡管缺少球衣胸前贊助并非唯一原因，但如果有這一贊助，差距會(huì )更小。切爾西2024-25賽季的商業(yè)收入為2.01億英鎊，比上述五家俱樂(lè )部低了6000多萬(wàn)英鎊。

俱樂(lè )部?jì)炔咳耸勘硎?，當前仍在與多方進(jìn)行談判，且仍預計在本賽季結束前敲定相關(guān)安排。幾個(gè)月前，切爾西曾接近與一家公司達成協(xié)議，但隨后出現復雜情況，導致交易擱置；他們仍在與這家潛在贊助商繼續接觸。

切爾西消息人士稱(chēng)，俱樂(lè )部一直在考慮兩種選擇：其一是先同意一份覆蓋本賽季剩余時(shí)間的方案，然后再視情況推進(jìn)；其二是直接達成一份長(cháng)期協(xié)議。自然，最終選擇取決于條款是否合適。盡管球迷和外界對進(jìn)展緩慢提出質(zhì)疑，但俱樂(lè )部?jì)炔繉Υ讼鄬娜?，認為這只是其更廣泛商業(yè)戰略中的一部分。

自與電信公司Three的合作在2022-23賽季結束后，切爾西就再未擁有過(guò)長(cháng)期的球衣胸前贊助伙伴。此后，從2023年9月起，Infinite Athlete贊助了當賽季剩余時(shí)間；而上賽季最后幾周的七場(chǎng)比賽，球衣胸前則短暫由DAMAC贊助。

這與他們此前的模式形成了鮮明對比。過(guò)去，切爾西曾與Three、橫濱輪胎和三星先后達成多年合作。2005年至2023年間，切爾西只有三家球衣正面贊助商。自與Three的協(xié)議在兩年多前結束以來(lái)，他們已經(jīng)更換了兩家，并且在相當長(cháng)的時(shí)間里，球員胸前沒(méi)有任何贊助標識。

倫敦體育贊助公司W(wǎng)H Sports的董事喬-威廉姆斯在接受The Athletic采訪(fǎng)時(shí)表示：“這顯然是俱樂(lè )部最重要的贊助資產(chǎn)。他們沒(méi)有合作伙伴，確實(shí)錯失了大量收入。但我認為，他們一心想要找到合適的合作方?！?/p>

有一種觀(guān)點(diǎn)認為，由于球隊在球場(chǎng)上的表現缺乏穩定性，切爾西對潛在的長(cháng)期贊助商而言吸引力不足。

一位要求匿名的贊助行業(yè)專(zhuān)家表示：“當贊助商準備在多年內投入切爾西期望的那種資金時(shí)，他們會(huì )希望看到一定的穩定性，并確信俱樂(lè )部能在國內和國際賽場(chǎng)上持續處于最高競爭層級?！?/p>

威廉姆斯表示，在前任老板羅曼-阿布拉莫維奇治下，贊助商對切爾西的預期是明確的：“你支持的是一家有望征戰歐冠、競爭最高榮譽(yù)的俱樂(lè )部?！彼f(shuō)，“當Three決定不再續約時(shí)，切爾西進(jìn)入了一個(gè)高度不確定的階段?！?/p>

Three的合同結束時(shí)，切爾西剛在英超排名第12，新老板托德-伯利和清湖資本的所有權結構也才運行一年。隨后兩個(gè)賽季分別獲得第六和第四名，并在2025年贏(yíng)得了歐協(xié)聯(lián)和世俱杯，切爾西可以認為他們正朝著(zhù)正確方向前進(jìn)。本賽季他們在缺席兩年后重返歐冠，同時(shí)在英超排名第六，也有機會(huì )下賽季繼續獲得歐冠資格。

切爾西內部人士堅稱(chēng)，沒(méi)有球衣胸前贊助與場(chǎng)上表現無(wú)關(guān)，并表示他們推遲簽署長(cháng)期協(xié)議，是為了確保最終結果最佳，找到一個(gè)與俱樂(lè )部地位相匹配、且在創(chuàng )新與雄心方面價(jià)值觀(guān)一致的合作伙伴。

這位匿名專(zhuān)家表示：“你也可以認為，切爾西希望把自己放到一個(gè)位置上，從而能夠向贊助商要價(jià)，接近利物浦、曼城和曼聯(lián)這些同級別俱樂(lè )部的水平，他們愿意在這個(gè)過(guò)程中放棄一部分短期收入?！?/p>

曼聯(lián)與驍龍的贊助合同每年價(jià)值7500萬(wàn)美元。

該專(zhuān)家繼續說(shuō)道：“他們愿意等待，顯然也相信自己正在做的事情，直到能夠向贊助商講出一個(gè)更具吸引力的故事。你也可以說(shuō)，他們已經(jīng)做到了?！?/p>

球場(chǎng)表現的改善并未在本賽季開(kāi)始前立即帶來(lái)協(xié)議，這并不令人意外?！拔艺J為大家都確實(shí)預計他們現在應該已經(jīng)有了新伙伴，但這從來(lái)都不容易，”威廉姆斯說(shuō)，“不管俱樂(lè )部有多大，出售這樣一個(gè)高價(jià)值的贊助資產(chǎn)都需要時(shí)間?！?/p>

那位匿名專(zhuān)家估計，這種體量的贊助從初步接觸到最終完成，可能需要長(cháng)達一年的時(shí)間。

一位切爾西消息人士舉例說(shuō)明了交易如何被拖延。如果俱樂(lè )部正在與某個(gè)有興趣的合作方就長(cháng)期協(xié)議進(jìn)行談判，而對方要求在合同期內切爾西在該領(lǐng)域不再引入其他合作伙伴，那么從長(cháng)期來(lái)看，拒絕這一要求可能比接受更有利，以免影響其他收入來(lái)源。

威廉姆斯還指出，切爾西在場(chǎng)外變得更加穩定。自伯利—清湖財團接管以來(lái)，俱樂(lè )部商業(yè)部門(mén)經(jīng)歷了重大人事變動(dòng)。托德-克萊恩于2024年從熱刺加入切爾西，并在2025年9月被任命為商業(yè)總裁；同一時(shí)間，卡斯珀-斯蒂爾斯維格離開(kāi)了首席營(yíng)收官一職?？巳R恩正主導切爾西尋找球衣胸前贊助商的工作。

切爾西內部人士表示，他們的立場(chǎng)很明確：不急于達成協(xié)議是有充分理由的。

“我認為俱樂(lè )部始終非常堅定地看待自己在世界足壇、在倫敦、以及在英超中的地位，”威廉姆斯說(shuō)，“他們可能覺(jué)得：‘既然我們想等合適的品牌、合適的價(jià)格，為什么要接受一個(gè)更小的數字？’”

據一位俱樂(lè )部消息人士稱(chēng)，其邏輯在于，切爾西寧愿承受沒(méi)有贊助商的成本，也不愿以低于其自認為市場(chǎng)價(jià)值的價(jià)格被一份長(cháng)期協(xié)議所束縛。

切爾西方面還從自身角度出發(fā)，介紹了多種可以彌補缺少球衣胸前贊助收入的其他來(lái)源。

斯坦福橋的千禧套房將推出新的貴賓接待項目，一位俱樂(lè )部消息人士稱(chēng)，這一項目可能帶來(lái)數百萬(wàn)英鎊的收入。切爾西也在推進(jìn)其他贊助，例如科巴姆訓練基地的冠名。

俱樂(lè )部目前擁有13家全球合作伙伴。一位切爾西消息人士補充道：“在足球世界里，哪一個(gè)更好？一個(gè)打進(jìn)40球的球員，還是六個(gè)各進(jìn)10球的球員？”此外，球員出售和獎金收入也能為俱樂(lè )部帶來(lái)資金。切爾西因贏(yíng)得世俱杯獲得了超過(guò)8400萬(wàn)英鎊的收入。

切爾西有信心在2025-26賽季實(shí)現商業(yè)收入目標。一位消息人士表示，門(mén)票收入、貴賓接待、數字業(yè)務(wù)和零售收入都有所改善；此前落后于其他俱樂(lè )部的零售表現也已有提升。雖然缺少球衣正面贊助并非理想狀態(tài)，但其他收入渠道讓俱樂(lè )部對現狀保持從容，并愿意花時(shí)間去爭取他們真正想要的協(xié)議。

去年10月，俱樂(lè )部宣布與越南科技公司FPT達成袖標贊助協(xié)議，合同持續至本賽季結束。切爾西也在為2026年及之后尋求一份多年期的袖標贊助。

那么，他們的球衣胸前贊助商將來(lái)自哪里？不會(huì )是博彩行業(yè)——從下賽季起，英超俱樂(lè )部將禁止球衣胸前出現博彩贊助。切爾西曾在2023年與博彩公司Stake進(jìn)行過(guò)討論，但切爾西球迷信托組織進(jìn)行的一項調查顯示球迷強烈反對，最終未達成協(xié)議。下賽季開(kāi)始，英超將有11家俱樂(lè )部需要更換現有的球衣胸前贊助商，但威廉姆斯并不認為這一禁令會(huì )影響切爾西的尋找進(jìn)程。

一位消息人士透露，科技和金融服務(wù)是重點(diǎn)瞄準的領(lǐng)域。

這位匿名專(zhuān)家表示：“我認為切爾西可能希望不僅僅著(zhù)眼于資金投入，而是考慮合作伙伴——尤其是在科技和人工智能領(lǐng)域——如何幫助加速他們業(yè)務(wù)的其他方面發(fā)展。這可能是數據、球迷互動(dòng)、球迷群體的增長(cháng)，或者其他各種方向?！?/p>

與他們在球場(chǎng)上的策略一樣，切爾西正在承擔一種經(jīng)過(guò)計算的風(fēng)險。但在他們看來(lái)，這種做法最終會(huì )得到回報。

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