南方室內滑雪場(chǎng)，也開(kāi)始卷起來(lái)了

界面新聞?dòng)浾?| 秦李欣
界面新聞編輯 | 任雪松

一些中國南方城市的滑雪愛(ài)好者現在可能不需要飛到長(cháng)白山、新疆阿勒泰，就能過(guò)上一把滑雪癮了。更多的大型室內滑雪場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)到了他們的家門(mén)口。2月1日，冰雪綜合運營(yíng)服務(wù)商之一——熱雪奇跡在蘇州布局的一家滑雪場(chǎng)將正式營(yíng)業(yè)。

近年，室內滑雪品牌持續加碼華東、華南市場(chǎng)。國家體育總局冬季運動(dòng)管理中心發(fā)布的《大眾冰雪消費市場(chǎng)研究報告（2024—2025冰雪季）》指出，華東、華南地區是室內滑雪場(chǎng)最為集中的區域，浙江、江蘇、廣東三省合計擁有24個(gè)室內滑雪場(chǎng)，占全國總數的30.38%。

界面新聞?dòng)浾邚臒嵫┢孥E方面獲悉，蘇州熱雪奇跡是其在全國布局的第12座室內滑雪場(chǎng)。此外，相關(guān)報道顯示，該公司在杭州蕭山也布局了浙江省內規模最大的室內滑雪場(chǎng)。

《2024-2025中國滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書(shū)》指出，全球雪區面積前十的室內滑雪場(chǎng)排名中，熱雪奇跡占據五席，其中，于去年9月29日啟動(dòng)試運營(yíng)的深圳華發(fā)冰雪熱雪奇跡位列全球第一。

從行業(yè)整體來(lái)看，《2024-2025中國滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書(shū)》顯示，自2013年起，國內室內滑雪場(chǎng)數量持續增長(cháng)。2024至2025年，全國新增6家室內滑雪場(chǎng)，總數增至66家，同比增加約10%。同期，這66家室內滑雪場(chǎng)累計產(chǎn)生滑雪人次563萬(wàn)，同比增長(cháng)15.37%，占全國滑雪總人次的21.61%。

滑雪愛(ài)好者陳蓉告訴界面新聞?dòng)浾?，盡管自己更偏好室外滑雪的體驗，但由于室內滑雪場(chǎng)不受季節影響，且通勤更為便利，在日常訓練和休閑娛樂(lè )中，去得更多的仍是室內滑雪場(chǎng)。

正是在這種“高頻、近距離”的消費需求推動(dòng)下，圍繞室內滑雪場(chǎng)的布局競爭不斷加劇，把雪場(chǎng)開(kāi)到消費者“家門(mén)口”，正成為各方爭奪城市滑雪客群的重要方式。

不過(guò)，對比歷年數據，界面新聞?dòng)浾咦⒁獾?，在新增項目不斷落地的同時(shí)，行業(yè)內也出現了部分室內滑雪場(chǎng)退出的情況。如何將不斷增長(cháng)的冰雪興趣轉化為穩定、可持續的客流，正成為雪場(chǎng)運營(yíng)必須面對的現實(shí)考驗。

以熱雪奇跡為例，其近期在華南和華東分別落地的兩座室內滑雪場(chǎng)，呈現出不同的運營(yíng)定位。

界面新聞?dòng)浾咴谧咴L(fǎng)深圳華發(fā)室內滑雪場(chǎng)時(shí)了解到，除本地消費者外，該雪場(chǎng)吸引了大量來(lái)自香港的滑雪愛(ài)好者。場(chǎng)地方為此專(zhuān)門(mén)設置了往返深圳灣口岸的接駁服務(wù)。2025年12月恰逢香港假期期間，現場(chǎng)客流明顯攀升，一名在場(chǎng)外售賣(mài)手套的商販對界面新聞?dòng)浾咝稳莓敃r(shí)“人山人?！?。

跨城、跨境客流的涌入，使深圳華發(fā)冰雪熱雪奇跡更像一個(gè)城市級娛樂(lè )目的地，而不僅是單一的運動(dòng)設施。該項目被嵌入大型商業(yè)綜合體中，強化了“娛樂(lè )+消費”的復合屬性。

滑完雪的消費者在商業(yè)綜合體內用餐。圖：記者 秦李欣/攝

這種以“娛樂(lè )化、高頻消費”為核心的運營(yíng)模式，也在一定程度上改變了深圳本地滑雪人群的出行習慣。陳蓉對界面新聞?dòng)浾弑硎?，在深圳建成室內滑雪?chǎng)之前，她和身邊不少滑雪者若想滑雪，通常需要前往廣州熱雪奇跡，來(lái)回車(chē)程接近三小時(shí)，“現在來(lái)這（深圳華發(fā)冰雪熱雪奇跡），可能縮短到一個(gè)小時(shí)左右”。

陳蓉進(jìn)一步說(shuō)明，與廣州雪場(chǎng)相比，深圳雪場(chǎng)的雪道長(cháng)度、坡度不同，趣味也不同。她解釋?zhuān)瑥V州的雪道設計有多種彎道、跳臺和公園道，更適合自由式滑雪和公園等花樣玩法；而深圳的雪道整體更長(cháng)、更直，更偏向刻滑和平花等滑行體驗。

相比之下，蘇州熱雪奇跡在產(chǎn)品體系上則更強調滑雪、會(huì )籍及教培等長(cháng)期運營(yíng)模塊。

蘇州熱雪奇跡場(chǎng)內標語(yǔ)。圖：記者 秦李欣/攝

從硬件配置來(lái)看，蘇州熱雪奇跡并未追求極致體量，雪場(chǎng)建筑面積約 1.8 萬(wàn)平方米，設有一條中級雪道和一條初級雪道，并配套冰雪樂(lè )園，包括冰壺區、打雪仗區、碰碰車(chē)區，主要覆蓋初學(xué)者、青少年及家庭客群。

在運營(yíng)層面，賽事與培訓被視為重要抓手。項目已宣布將于 2 月 7 日承辦 2026 年江蘇省青少年高山滑雪聯(lián)賽（蘇州站），并計劃在全年持續引入多項青少年及大眾賽事。通過(guò)“訓賽結合”的方式，提升用戶(hù)粘性。

此外，蘇州熱雪奇跡還推出了“雙城聯(lián)滑”等跨城會(huì )籍產(chǎn)品，試圖通過(guò)品牌統一運營(yíng)，在長(cháng)三角區域內實(shí)現客群聯(lián)動(dòng)。在價(jià)格方面，也較為“親民”。

尚未開(kāi)業(yè)，蘇州熱雪奇跡門(mén)口已有不少直播分銷(xiāo)達人在售票。圖：記者 秦李欣/攝

1月9日，界面新聞?dòng)浾咦咴L(fǎng)蘇州熱雪奇跡時(shí)發(fā)現，現場(chǎng)已聚集不少直播分銷(xiāo)達人。為吸引2月1日正式營(yíng)業(yè)后的首批客流，蘇州熱雪奇跡推出多檔優(yōu)惠票價(jià)，包括單人、學(xué)生票、家庭票等。截至目前，上述產(chǎn)品在其抖音官方直播間銷(xiāo)量均已達到數千單。

隨著(zhù)大眾對滑雪的認知和參與熱情持續提升，這項曾經(jīng)高度依賴(lài)季節和地域的運動(dòng)，正逐步進(jìn)入更廣泛的城市室內消費場(chǎng)景。但當熱度回歸理性，誰(shuí)能將滑雪真正做成一門(mén)長(cháng)期生意，仍有待市場(chǎng)給出答案。

（應受訪(fǎng)者要求，“陳蓉”為化名）