“為一部劇赴一場(chǎng)雪”：影視流量，正成為冰雪經(jīng)濟的新錨點(diǎn)
??新博弈
文丨橙子
你一句要滑雪，我從江南追到了長(cháng)白山。
屏幕里，《驕陽(yáng)似我》的鏡頭定格在長(cháng)白山雪原上的溫暖木屋。屏幕外，長(cháng)白山滑雪場(chǎng)再度迎來(lái)預訂游玩的高峰期，多家度假區的咨詢(xún)量激增，特色房型迅速售罄。
這股因“劇”而動(dòng)的消費潮并非孤例?；厮葜聊瓿?，冰雪題材劇集《噓，國王在冬眠》播出期間，“滑雪教練”的網(wǎng)絡(luò )搜索量同比飆升，國內主要滑雪場(chǎng)的初級教學(xué)課程預約等待周期顯著(zhù)拉長(cháng)，側面印證了影視內容對大眾冰雪消費意愿的直接撬動(dòng)。
影視“造夢(mèng)”與消費“圓夢(mèng)”之間的路徑前所未有地被縮短?！吨袊┊a(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告（2025）》顯示：冰雪產(chǎn)業(yè)規模八年增長(cháng)近三倍，即將突破萬(wàn)億元大關(guān)；冰雪休閑旅游人數在上一雪季達4.3億人次，市場(chǎng)規模連續三年穩超3億。
在這幅宏大版圖中，一個(gè)清晰的脈絡(luò )正在浮現——來(lái)自影視與社交媒體的龐大流量，不再是掠過(guò)產(chǎn)業(yè)上空的短暫煙火，它正深度嵌入冰雪經(jīng)濟的肌理，成為牽引消費意愿、定義目的地價(jià)值，甚至重塑產(chǎn)業(yè)邏輯的新錨點(diǎn)。
“劇情”變“行程”
影視流量改寫(xiě)冰雪消費“底層代碼”
當一部劇集落幕，它的故事卻能在現實(shí)世界中掀起新的消費浪潮。
近年來(lái)，從《噓，國王在冬眠》對單板滑雪的專(zhuān)業(yè)刻畫(huà)，到《驕陽(yáng)似我》將家庭溫情、故事發(fā)展融入長(cháng)白山雪景，再到《冰雪之名》橫跨數十年的速滑家族敘事，以及《冰糖燉雪梨》展現的冰上運動(dòng)、校園青春……一系列影視作品共同構建了一個(gè)豐富而立體的“熒屏冰雪世界”，系統性地將冰雪景觀(guān)從遙遠的地理概念，轉化為充滿(mǎn)情感溫度、身份認同和生活方式暗示的“可體驗敘事包”，深刻重構了消費者與冰雪經(jīng)濟的連接邏輯。
這種促進(jìn)作用，首先體現為“情感場(chǎng)景預售”。影視劇擅長(cháng)為特定的冰雪場(chǎng)景注入強烈的情感內涵和代入感?！厄滉?yáng)似我》中的雪地木屋成為親情與愛(ài)情的雙重港灣，《歸路》里新疆的浩瀚雪原被賦予極致純凈與愛(ài)情考驗的象征意義。觀(guān)眾被觸動(dòng)的并非單純的風(fēng)景，而是與風(fēng)景深度綁定的“情感劇本”，這也使得消費行為升維為對一種理想化情感體驗的“認購”。
數據顯示，帶有“影視同款”“打卡取景地”標簽的旅游產(chǎn)品，其定價(jià)通?？杀韧?lèi)產(chǎn)品高出?10%至30%?，具體溢價(jià)幅度受影視IP熱度、取景地知名度及產(chǎn)品設計復雜度等因素影響。?
心理層面，不同題材的劇集如同棱鏡，折射出冰雪產(chǎn)業(yè)吸引不同客群的多元側面。
《噓，國王在冬眠》塑造了追求極致、充滿(mǎn)個(gè)性的教練形象，精準吸引崇尚潮流的年輕群體；《冰糖燉雪梨》以校園為背景，將冰球、花滑等運動(dòng)與熱血、友情和成長(cháng)故事結合，極大地激發(fā)了青少年學(xué)生群體的興趣；而《冰雪之名》厚重的家國情懷又觸動(dòng)了更廣泛年齡層觀(guān)眾對專(zhuān)業(yè)競技的敬畏與關(guān)注，打破了冰雪運動(dòng)“高冷、艱險”的單一舊有標簽，將其轉變?yōu)楦采w“潮流符號”“青春記憶”與“專(zhuān)業(yè)信仰”的復合型文化產(chǎn)品，實(shí)現了對不同圈層受眾的精準滲透和市場(chǎng)擴容。
面對復雜的目的地選擇、活動(dòng)安排和行程規劃，影視作品無(wú)疑提供了一站式“可視化解決方案”。它生動(dòng)回答了“去哪里”“看什么”“玩什么”乃至“感受什么”等一系列問(wèn)題，讓觀(guān)眾無(wú)需在繁雜的攻略中迷失，僅需參考劇中人足跡進(jìn)行規劃，極大地降低了選擇的不確定性。冰雪經(jīng)濟，由此進(jìn)入了一個(gè)由故事驅動(dòng)的新消費紀元。
從“借東風(fēng)”到“造風(fēng)起”
冰雪經(jīng)濟不止于“借勢”
影視流量點(diǎn)燃了市場(chǎng)的熱情，但真正決定這片雪原能火熱多久的，是冰雪產(chǎn)業(yè)自身的創(chuàng )新與行動(dòng)力。近年來(lái)，一個(gè)個(gè)源自本土、充滿(mǎn)巧思的創(chuàng )新實(shí)踐，正在為冰雪經(jīng)濟寫(xiě)下獨特的“產(chǎn)業(yè)劇本”。
最為人稱(chēng)道的創(chuàng )新，莫過(guò)于將冰雪本身從自然景觀(guān)，升維為可互動(dòng)的“城市情感裝置”。哈爾濱街頭一年一度的“大雪人”便是典范。它將一個(gè)簡(jiǎn)單的雪雕演變?yōu)槭忻衿诖?、全網(wǎng)熱議的“冬日儀式”，市民參與設計討論，游客自發(fā)分享合影，其形象每年迭代，故事不斷豐富。它不依賴(lài)任何一部影視劇，卻用最質(zhì)樸的雪，創(chuàng )造了一個(gè)連接所有人情感的超級符號。
產(chǎn)業(yè)的創(chuàng )新觸角，更伸向了產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節。面對影視劇帶來(lái)的裝備關(guān)注度，中國供應鏈展現了驚人的“敏捷響應”能力。義烏的滑雪鏡制造商能根據社交平臺上的流行趨勢，在幾周內推出新款。寧波的滑雪服工廠(chǎng)，已將防水透濕面料的自主研發(fā)作為核心競爭力。
與此同時(shí)，賽事運營(yíng)也愈發(fā)專(zhuān)業(yè)化與大眾化結合。不僅有一系列對標國際標準的FIS積分賽在吉林、河北等地舉辦，更有大量面向愛(ài)好者的公園賽、趣味賽涌現，并融合了音樂(lè )、市集和露營(yíng)元素，將一場(chǎng)比賽辦成一個(gè)可持續兩三天的“冰雪生活方式嘉年華”。
近年來(lái)，科技賦能正開(kāi)辟冰雪經(jīng)濟的數字新賽道。哈爾濱冰雪大世界雪山光影秀以巧奪天工的巨型陽(yáng)明灘大橋雪雕為主體，創(chuàng )新融合3DMapping技術(shù)、激光等先進(jìn)數字科技，演繹震撼視覺(jué)的光影大秀。諸如《冰龍尋珠》·全感VR、哈爾濱極地公園裸眼3D全息劇《淘學(xué)走天下》等新業(yè)態(tài)、新產(chǎn)品如春筍般蓬勃涌現。
從街頭到賽場(chǎng)、從工廠(chǎng)到實(shí)驗室、從線(xiàn)上到線(xiàn)下的創(chuàng )新，共同描繪出冰雪經(jīng)濟“造風(fēng)起”的真實(shí)圖景：它不再是一個(gè)等待被“打卡”的靜態(tài)目的地，而是一個(gè)持續進(jìn)行“內容創(chuàng )作、產(chǎn)品迭代和體驗升級”的有機生命體。影視流量提供了最初的靈感，但真正留住人心、創(chuàng )造長(cháng)期價(jià)值的，永遠是產(chǎn)業(yè)自身基于本土文化和扎實(shí)服務(wù)所進(jìn)行的創(chuàng )造性勞動(dòng)。
“流量”轉“留量”
冰雪經(jīng)濟如何填好長(cháng)期主義答卷
影視流量的潮水終會(huì )退去，冬天的長(cháng)度也有天然極限。當《驕陽(yáng)似我》的話(huà)題冷卻，當最后一塊浮冰融化，那些被熱門(mén)劇集和冬日盛景吸引而來(lái)的巨量客流，是否會(huì )如同候鳥(niǎo)般離去，只留下一個(gè)亟待填補的淡季？這是冰雪經(jīng)濟在狂歡之后必須面對的命題。
破解之道，在于從追求短期轉化率的“流量思維”，徹底轉向經(jīng)營(yíng)用戶(hù)終身價(jià)值的“留量思維”。
轉化的第一步，是讓每一位游客都變得“清晰可見(jiàn)”。這意味著(zhù)目的地需要構建更為完善的數字化會(huì )員體系，將一次性的消費記錄，轉化為持續運營(yíng)的“用戶(hù)關(guān)系資產(chǎn)”。
例如，萬(wàn)龍、云頂等國內頭部滑雪場(chǎng)已建立起成熟的會(huì )員系統，在整合了雪票、課程、住宿消費的基礎上，還通過(guò)小程序記錄用戶(hù)的滑行數據。在非雪季，Mt.Hood（胡德山）依仗得天獨厚的地域優(yōu)勢開(kāi)發(fā)了夏季滑雪訓練營(yíng)，成為了夏季北半球滑雪的最佳目的地，吸引了無(wú)數的頂尖高手和國家隊到此進(jìn)行學(xué)習和訓練。崇禮的太舞滑雪場(chǎng)，通過(guò)夏季山地旅游的形式有效的填補了非雪季運營(yíng)的空白，UTV越野、山地自行車(chē)等項目也深受大家所喜愛(ài)。
影視劇激發(fā)了興趣的起點(diǎn)，產(chǎn)業(yè)則需要設計出承載這份熱愛(ài)的“價(jià)值階梯”。一個(gè)理想的用戶(hù)旅程應該是：因劇集產(chǎn)生向往，通過(guò)初次體驗確認愛(ài)好，隨后在系統的教學(xué)體系中穩步提升技能，伴隨而來(lái)的是裝備的持續升級、從國內到海外目的地的探索，以及從個(gè)人練習到參加社群賽事的身價(jià)躍遷。緊隨其后的是消費場(chǎng)景從雪道自然延伸至“雪板之外的生活方式”，如運動(dòng)康復、營(yíng)養管理、戶(hù)外攝影，乃至相關(guān)主題的旅行等等。
冰雪經(jīng)濟的可持續發(fā)展，是一場(chǎng)關(guān)于“留量”的深度競賽。影視流量帶來(lái)了璀璨的煙火，照亮了通往萬(wàn)億市場(chǎng)的大門(mén)。但門(mén)后的長(cháng)路，需要依靠產(chǎn)業(yè)自身用扎實(shí)的設施、獨特的品牌、四季皆宜的內容和充滿(mǎn)人情味的服務(wù)，一寸一寸去照亮。
當消費者選擇目的地時(shí)，理由不再是“那里是某某劇的取景地”，而是“我喜歡那里的感覺(jué)，無(wú)論冬夏”，冰雪經(jīng)濟便真正跨越了季節與流量的周期，在人們的生活中，找到了能讓它穩健發(fā)展的堅實(shí)錨點(diǎn)。
新博弈（ID：newgametheory）原創(chuàng )
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