獨家專(zhuān)訪(fǎng)：香港金牛欲與CBA同演“大時(shí)代”

記者邵化謙北京報道

錢(qián)濤和我認識的絕大多數俱樂(lè )部創(chuàng )始人都不一樣。

他的身上看上去融合了兩種截然不同的特質(zhì)，作為NBL香港金牛隊的董事長(cháng)，也是一個(gè)籃球迷，在賽場(chǎng)邊你可以看他慶祝時(shí)外放的情緒，而作為金融業(yè)人士，社會(huì )默認他擁有處理復雜模型與海量數據的超強腦力，其沉靜決策的背后是對長(cháng)遠未來(lái)的預判。

兩種身份之間，錢(qián)濤切換得游刃有余。他出生在上海，在香港長(cháng)大，三年前創(chuàng )立香港金牛俱樂(lè )部，過(guò)去兩個(gè)賽季，金牛都拿到了NBL聯(lián)賽的總冠軍。很多人都說(shuō)CBA才是香港金牛真正的舞臺，但錢(qián)濤對香港金牛的期待不止于此。在他眼中，香港金牛不僅是一支追求冠軍的球隊，更是香港融入國家體育發(fā)展大局的一座橋梁、一次實(shí)踐，甚至一份承諾。

相較于商業(yè)投資對短期成績(jì)與商業(yè)回報的追逐，錢(qián)濤更執著(zhù)于一個(gè)聽(tīng)起來(lái)頗為宏大的目標：百年俱樂(lè )部。這支從香江啟航的球隊，要以籃球為媒，在體育強國的宏大敘事中，書(shū)寫(xiě)一段關(guān)于融合、拼搏與長(cháng)遠承諾的香港故事。

一項沒(méi)有退出機制的事業(yè)

體壇：感謝錢(qián)總接受我們的專(zhuān)訪(fǎng)，我們都知道您是知名投資機構無(wú)極資本的創(chuàng )始人，我們第一個(gè)問(wèn)題想請教您為什么選擇投資職業(yè)籃球？籃球隊在您的商業(yè)版圖中扮演了什么角色？

錢(qián)濤：感謝關(guān)注。首先香港金?；@球俱樂(lè )部是我個(gè)人全資成立，我在無(wú)極資本雖然參與了大大小小、不同行業(yè)的各類(lèi)型投資，但我始終不認為成立香港金牛是一項“投資”。

因為所有投資一定會(huì )有退出機制，“退出”是“投資”的商業(yè)邏輯核心之一，但成立香港金牛，我從未想過(guò)退出，這不是一個(gè)追求回報的商業(yè)布局，而是一項沒(méi)有退出機制的事業(yè)。

投身籃球事業(yè)背后，首先是源于我對這項運動(dòng)的熱愛(ài)，同時(shí)也是因為始終沒(méi)有一支能真正代表香港、主場(chǎng)設在香港的職業(yè)籃球隊能夠加入全國籃球大家庭，因此從我決定籌建香港金牛開(kāi)始，球隊一直將進(jìn)軍最高水平的全國聯(lián)賽作為目標，并且希望將其打造成為一支充分發(fā)揮香港“背靠祖國、聯(lián)通世界”獨特優(yōu)勢的職業(yè)籃球隊，為國家振興“三大球”做出香港的貢獻。

體壇：過(guò)去幾個(gè)賽季，香港金牛在吸引贊助方面，收入甚至要高過(guò)不少CBA球隊。球隊在開(kāi)拓市場(chǎng)、吸引贊助、打造具有香港特色的俱樂(lè )部IP方面，有哪些獨特思路？

錢(qián)濤：我常常說(shuō)要把香港金牛打造成為一個(gè)“百年俱樂(lè )部”，因為唯有通過(guò)成功的商業(yè)化運營(yíng)實(shí)現“自我造血”，才能擺脫對單一資金投入的依賴(lài)，從而實(shí)現俱樂(lè )部的可持續發(fā)展，對聯(lián)盟、社會(huì )及國家戰略做出長(cháng)遠承諾。

作為NBL球隊，目前我們最主要的收入來(lái)源于商業(yè)贊助、門(mén)票銷(xiāo)售、周邊商品和青少年訓練班。毫無(wú)疑問(wèn)，球迷群體是球隊一切收入來(lái)源的基礎，我們商業(yè)運作的核心就是做大球迷群體，增強球迷黏性。

例如我們把比賽做成 “沉浸式娛樂(lè )秀”，打破球迷進(jìn)場(chǎng)“單純看球”的模式，把每場(chǎng)比賽打造成 “下班解壓+社交聚會(huì )”的綜合場(chǎng)景，讓觀(guān)賽體驗更具趣味性和參與感，目的是吸引更多非體育迷群體走進(jìn)場(chǎng)館。同時(shí)，投入資源舉辦青少年訓練班，邀請小學(xué)員作為牽手球童參與比賽，安排外援為訓練班指導課程，為球隊積累大批青少年球迷。

除了不斷成長(cháng)的內地及香港兩地球迷群體，參與全國聯(lián)賽本身是企業(yè)選擇和我們合作的最大原因，通過(guò)賽事曝光、球迷活動(dòng)、聯(lián)動(dòng)推廣等形式，讓贊助合作不止于品牌曝光，更能轉化為實(shí)際的市場(chǎng)拓展價(jià)值，吸引了大量港股上市企業(yè)和國際知名品牌攜手香港金牛站上全國聯(lián)賽的舞臺。

當然，我們目前距離一支CBA球隊的收入水平其實(shí)還相差很遠，但我一直有一個(gè)信念，如果我們在現在的收入條件下，能夠不斷接近盈虧平衡目標，一旦我們圓夢(mèng)CBA，我們就有更大的信心可以實(shí)現“自我造血”，朝著(zhù)“百年俱樂(lè )部”的方向邁進(jìn)。相信香港作為一個(gè)國際都市，也能夠為CBA聯(lián)賽的商業(yè)拓展帶來(lái)新的想象空間。

三連冠只是階段性目標

體壇：新賽季NBL聯(lián)賽已經(jīng)開(kāi)戰，作為過(guò)去兩個(gè)賽季的冠軍，新賽季拿到三連冠、建立王朝是不是我們唯一的目標？

錢(qián)濤：我相信球隊短期取得成績(jì)是對球隊現有建設體系的驗證，也是長(cháng)期價(jià)值的必然顯現。所以，三連冠是球隊在NBL新賽季的階段性目標，但絕非唯一目標。

三年來(lái)，因為香港金牛，香港市民對于全國聯(lián)賽從陌生到熟悉；粵港澳大灣區全運會(huì )成功舉辦后，香港市民更是翹首以盼國家最頂級的職業(yè)聯(lián)賽能夠落戶(hù)香港。對此，我們深感責任重大，必須在每一項工作中達到國家最頂級職業(yè)聯(lián)賽的要求，圓香港市民一個(gè)CBA的夢(mèng)想。

體壇：相比于上賽季，新賽季NBL聯(lián)賽規模擴大了很多，有14支球隊參賽，您如何看待新賽季的競爭，您認為球隊目前最大的優(yōu)勢在哪里？球隊還有需要改進(jìn)之處嗎？

錢(qián)濤：今年NBL聯(lián)賽參賽隊伍的增加，勢必將提升競賽水平和聯(lián)賽的品牌價(jià)值，我們對此十分期待。競爭是競技體育的核心，良性的競爭是推動(dòng)聯(lián)賽發(fā)展和提高運動(dòng)水平最直接有效的手段，我們也做好了相應的準備。雖然球隊連續兩年拿到了NBL聯(lián)賽的總冠軍，但是我們需要學(xué)習和改進(jìn)的地方還有很多，我們也正在為之努力。相對來(lái)說(shuō)，陣容的穩定、球隊慢慢構建形成的技戰術(shù)體系和化學(xué)反應是我們的優(yōu)勢。

從球隊建設的角度來(lái)看，有一個(gè)相對穩定的陣容，能夠讓來(lái)到香港打球的球員可以真正融入這座城市，我們非常開(kāi)心看到董健、唐才育包括之前朱松瑋、劉傳興這些內地球員在香港已經(jīng)擁有了大量球迷粉絲，希望未來(lái)有更多優(yōu)秀的內地球員加入，與香港球員一起成為這座城市的籃球英雄。

體壇：上賽季，球隊在季后賽期間升級了主場(chǎng)場(chǎng)館，將比賽移至剛剛落成的香港啟德體藝館舉辦，取得了非常好的效果，新賽季我們在主場(chǎng)安排、球迷互動(dòng)方面有何新計劃？

錢(qián)濤：應該說(shuō)在香港寸土寸金的地方建設啟德體育園這樣一個(gè)設施完備的綜合運動(dòng)地標，展現了香港特區政府發(fā)展體育的決心。在香港舉辦職業(yè)籃球賽事，場(chǎng)地是每個(gè)職業(yè)隊要回答的第一個(gè)問(wèn)題。

上個(gè)賽季我們在特區政府和啟德體育園的大力支持下，成為首個(gè)在啟德舉辦職業(yè)籃球賽事的隊伍，決賽第三場(chǎng)比賽有接近6000名球迷入場(chǎng)觀(guān)戰，創(chuàng )下香港籃球比賽觀(guān)賽人數紀錄?；谶@次舉辦比賽的良好經(jīng)驗，相信未來(lái)我們會(huì )和啟德體育園達成更多合作。

帶動(dòng)香港市民關(guān)注國家體育

體壇：作為一支來(lái)自香港的球隊，經(jīng)過(guò)前面三個(gè)NBL賽季的征戰，您認為香港金?？梢詾橹袊@球帶來(lái)哪些獨特價(jià)值？

錢(qián)濤：香港金牛從成立之初就以加入全國聯(lián)賽為目標，而真正將主場(chǎng)設在香港參加全國聯(lián)賽，完全沒(méi)有先例可循。

通過(guò)各方的支持和努力，香港金牛從0到1逐個(gè)打通了內地球員來(lái)港加盟球隊的簽證安排、裁判及客隊球員教練來(lái)港參賽的入境安排、全國性賽事在港進(jìn)行轉播等各項機制，推動(dòng)了香港籃球融入國家“振興三大球”的發(fā)展大局。

通過(guò)三個(gè)賽季的融入，香港金牛不僅在競技上取得較好成績(jì)，也帶動(dòng)更多香港運動(dòng)員和普通市民關(guān)注國家體育。如今，不僅有越來(lái)越多的香港球員出現在內地的職業(yè)聯(lián)賽，全運會(huì )后我們也切身體會(huì )到香港球迷對于更多全國性賽事來(lái)港舉辦的迫切需求，我們也希望通過(guò)自己的實(shí)力和努力，讓香港市民在家門(mén)口觀(guān)賞到更多高水平籃球賽事。

體壇：我們都知道，雖然香港金牛在NBL已經(jīng)取得了兩連冠，但沖上CBA聯(lián)賽并且打出成績(jì)才是俱樂(lè )部的真正目標，也是球迷對香港金牛的期待。12月4日，國家體育總局在沈陽(yáng)組織召開(kāi)了全國籃球工作會(huì )議，并且在會(huì )議上發(fā)布了《關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)籃球改革發(fā)展的意見(jiàn)》，意見(jiàn)中明確指出，中國籃球要完善各級職業(yè)聯(lián)賽賽制，實(shí)施差異化定位、一體化發(fā)展，探索聯(lián)賽升降級機制，香港金牛隊是否已為可能的升降級做了相應準備？

錢(qián)濤：盡管近期聯(lián)賽升降級機制的討論熱度很高，但在具體改革方案落地前，我們始終聚焦自身發(fā)展：持續壯大球迷基礎，穩固球隊長(cháng)遠經(jīng)營(yíng)的基本盤(pán)；集中精力深耕青訓梯隊，用好香港“背靠祖國、聯(lián)通世界”的獨特優(yōu)勢，為國家和香港特區發(fā)掘培育籃球后備力量。

國家體育總局召開(kāi)此次全國籃球工作會(huì )議，并邀請香港金?；@球俱樂(lè )部代表出席會(huì )議，這充分體現了國家對于中國香港籃球的關(guān)心關(guān)懷，也令我們倍加珍惜參加全國聯(lián)賽的寶貴機會(huì )，我們必將著(zhù)眼長(cháng)遠，踏踏實(shí)實(shí)做好每一步球隊建設。

體壇：青訓是俱樂(lè )部的未來(lái)，咱們在香港和內地的青訓體系布局和人才培養上，有重點(diǎn)投入計劃嗎？對于未來(lái)可能通過(guò)這支球隊走向更廣闊天地的香港青年球員，您希望他們身上能帶著(zhù)怎樣的特質(zhì)和印記？又如何反過(guò)來(lái)豐富中國籃球的內涵？

錢(qián)濤：過(guò)去在香港的職業(yè)選擇語(yǔ)境里，“高薪”“穩定”幾乎是金融、醫生等傳統精英行業(yè)的代名詞，而受限于本地比賽的商業(yè)價(jià)值，即便孩子有運動(dòng)天賦，很少有家長(cháng)會(huì )支持孩子把體育當成終身職業(yè)。這種固有觀(guān)念，讓不少有籃球潛力的香港年輕人，不得不放棄熱愛(ài)。

香港金牛市場(chǎng)化運作的成功，正在扭轉香港家長(cháng)的固有印象，球隊為表現出色的球員提供了匹配職業(yè)籃球市場(chǎng)水平的薪資待遇。這些球員從本土成長(cháng)起來(lái)，憑借汗水和實(shí)力在職業(yè)賽場(chǎng)站穩腳跟，在國家級的比賽中證明自身價(jià)值，已經(jīng)成為香港年輕人看得見(jiàn)的正面榜樣。

未來(lái)我們將攜手香港的社會(huì )各界，深入香港中小學(xué)校園推動(dòng)籃球普及化和專(zhuān)業(yè)化，立足香港培育一批技術(shù)扎實(shí)、品格正向、兼具家國情懷的籃球人才。

體壇：在前不久的CBA俱樂(lè )部杯上，香港金牛隊受邀參賽，并且打出了上佳表現，擊敗了南京同曦和四川錦城兩支CBA球隊，與北控也打到了最后一秒，您怎么看球隊在俱樂(lè )部杯上的表現？

錢(qián)濤：首先要非常感謝中國籃協(xié)和CBA公司給我們這個(gè)機會(huì )，我對于球隊在本次杯賽上展現的不畏強敵的精神面貌感到非常滿(mǎn)意。通過(guò)比賽球隊不光建立了自信也找到了差距，明確了未來(lái)的方向，這都是非常重要的。

計劃打造百年俱樂(lè )部

體壇：當香港金牛在俱樂(lè )部杯上擊敗南京同曦后，我注意到兩個(gè)細節，一是現場(chǎng)有數十位球迷從香港遠赴南昌，給球隊加油助威；二是比賽最后時(shí)刻，幾乎全場(chǎng)球迷都在為香港隊加油，當香港隊獲勝后，即便前排的球迷可能是本地球迷，身上沒(méi)有穿香港金牛的助威衫，我們的球員還是和他們進(jìn)行了長(cháng)時(shí)間的熱烈互動(dòng)，您怎么看待這一現象？

錢(qián)濤：這非常令人感動(dòng)，當我們賽前得知香港球迷自發(fā)組織助威團跟隨球隊“北上”征戰CBA俱樂(lè )部杯，球隊不僅為他們準備了統一的助威T恤，在首場(chǎng)勝利賽后球員也自發(fā)地和球迷們互動(dòng)，分享這個(gè)歷史性時(shí)刻的喜悅。

通過(guò)三年來(lái)的耕耘，我們在香港已經(jīng)積累了一大批這樣的“鐵粉”，自發(fā)跟隨球隊遠赴內地城市；我們通過(guò)積極經(jīng)營(yíng)抖音、小紅書(shū)等社交平臺，也吸引了大量?jì)鹊厍蛎缘年P(guān)注，僅上賽季第三場(chǎng)決賽就有數百名內地球迷來(lái)港觀(guān)賽。我想這個(gè)現象充分展現了職業(yè)體育的魅力，不僅帶旺了內地和香港的觀(guān)賽旅游，更讓兩地球迷在吶喊中拉近距離、加深了解。

體壇：除了賽場(chǎng)上的成績(jì)，很多人將香港金牛隊視為一座連接香港與內地的“橋梁”，您是否認同這個(gè)定位？您最期待通過(guò)這支球隊，在香港和內地之間“傳遞”或“共同創(chuàng )造”出一種什么樣的文化或情感紐帶？

錢(qián)濤：香港有非常濃厚的“同鄉文化”，各省市同鄉會(huì )超過(guò)300個(gè)，過(guò)去三年里，每當有NBL球隊做客香港，所屬省份的在港同鄉社團都會(huì )組織助威團入場(chǎng)支持。新賽季我們將繼續做好香港賽區的辦賽工作，向全國球迷展現香港體育的正面形象，同時(shí)與更多同鄉社團攜手，將香港賽區打造成為內地和香港交流的一個(gè)重要平臺。

體壇：在國家“十五五”規劃建議的框架下，香港被定位為“背靠祖國、聯(lián)通世界”的獨特角色，您如何看待香港金牛隊在這一宏大敘事中的獨特角色？我們可以通過(guò)哪些方式，讓球隊的發(fā)展故事與國家“體育強國”建設及香港的繁榮穩定同頻共振？

錢(qián)濤：百年俱樂(lè )部的夢(mèng)想，從來(lái)不是一支球隊的孤軍奮戰，而是要與國家發(fā)展同頻共振。我出生在上海，在香港長(cháng)大，我一直堅信香港金牛的故事，不僅是一支球隊的成長(cháng)史，也應是香港融入國家發(fā)展大局的寫(xiě)照。

我們深耕青訓，讓本地年輕人有機會(huì )通過(guò)籃球實(shí)現價(jià)值；在賽場(chǎng)內外，香港球迷 “北上” 助威，內地球迷 “南下” 觀(guān)賽，這種雙向奔赴本身就是最實(shí)在的民心相通；在市場(chǎng)化運作上，我們搭起橋梁讓內地企業(yè)走進(jìn)香港、香港和國際品牌鏈接大灣區，這也是借著(zhù)球隊的平臺，與贊助商伙伴共享大灣區融合的大機遇。讓球隊的每一步成長(cháng)，都能見(jiàn)證香港和內地越來(lái)越深的融合，這才是百年俱樂(lè )部真正的價(jià)值所在。